月销售工作总结

时间:2025-07-20 16:05:37
月销售工作总结

月销售工作总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,让我们一起认真地写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?以下是小编为大家收集的月销售工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

月销售工作总结1

一、销售指标完成情况

根据销售处计划安排情况,10月份重庆市场部安排计划26000吨,其中水泥16000吨,熟料10000吨,截止10月29日,已完成发运计划23000吨,计划完成率87.3%。另外,在港船只两条,合计7750吨。

二、区域主要竞争对手及新增产能情况

1、拉法基瑞安重庆分公司

拉法基瑞安水泥有限公司于20xx年11月成立,它是世界建筑材料行业的领先企业拉法基集团和建筑地产业的领先企业瑞安建业有限公司共同组建的合资公司。拉法基瑞安的总部设于北京,拥有20个水泥厂和10000多名员工。作为中国西南地区水泥行业的领先者,公司的水泥年生产能力达2400万吨,主要分布在重庆、四川、贵州和云南。此外,公司在北京还有两个水泥厂(据拉法基网站)。

拉法基瑞安重庆分公司位于重庆市渝中区邹容路131号世界贸易中心大厦46楼,下辖重庆南山水泥厂、重庆地维水泥厂、重庆特水水泥厂、重庆涪陵水泥厂共五个水泥企业。

策略制定:拉法基公司前期销售政策制定均由重庆分公司进行统一研讨,并报北京总部进行审批,但据了解,20xx年针对重庆、四川等竞争较为激烈、市场行情变化快的市场采取统一的部署和管理,北京总部下放一定的政策制定与审批权限,重庆总部可以在一定权限内

自行进行政策制定与实施,并报北京进行备案,重庆分公司设销售总监负责整个重庆区域市场销售和市场管理。同时,重庆下属的5个企业,统一进行合同签订,采取就近和最强竞争原则进行货物调配,最强整体竞争力。各工厂设有销售处,销售处在设各销售区域经理负责区域市场开拓和销售服务。拉法基注重对市场宏观情况和具体区域分析,具体销售业务操作和市场策略分析分开,由单独部门操作。成本构成:拉法基熟料成本预测原材料采购地石灰石自由矿山煤炭供电四川/电熟料成本:16+(99-115.5)+27.5=142.5-159元/吨拉法基熟料成本预测原材料脱硫石膏采购地到位价预测成本四川120xx0比例单位成本5%12%32%/622-2325-2618采购方式自产外购外购+余热发27.527.527.5到位价预测成本单位成本161616600-700600-70099-115.5混合材42.5周边190-195190-195混合材32.5周边其他

80-83/80-8318/

PO42.5级散装总成本:(142.5-159)*83%+6+(22-23)+18=(164.28-178.97)PC32.5级散装总成本:(142.5-159)*63+6+20+(25-26)+15=(155.78-167.17)激励机制:拉法基公司所有销售业务人员采取销售提成的激励措施,业务人员主动开发的市场,针对新市场和开发的新客户,提成较高,在1.5-2元/吨;针对老客户和工程维护服务内容,提出较开发市场低,约0.5元/吨。同时由于销售人员较为固定且调动较少,业务员与经销商较熟悉,在加上重点客户签订合同有一定的优惠,导致销售业务员与经销商合作进行销售,销售员替经销商销售一定的销量,经销商销量增加,以得到更大的优惠,一方面导致小经销商基本消失,拉法基业务员也在进行自己的业务操作,有一定的经销商性质。2、重庆小南海水泥厂

该厂属于采取地区老牌水泥企业,前身为小型地产立窑企业,前几年投资新建干法旋窑,目前具有2条1200吨和1条3200吨生产线,同时配备相应余热发电系统,年产能在200万吨左右。该企业为民营企业,在公司策略制定、实施等方面较为灵活,同时在采取、四川等地具有较高的品牌知名度和影响力,竞争实力较强。

策略制定:该厂属于历史较为悠久的老牌民营企业,公司整体管理较为灵活,在销售政策制定与实施方面具体应变能力强、调整速度快、针对性强等特点,能够在市场行情变化的较短时间内及时调整,迅速抢占市场先机,具有较强的经营实力。同时,该厂自投产新型干

法线以来,前几年西部地区水泥市场行情较好,获得了丰厚的回报,而且生产及管理成本日益成熟,得以降低,同时品牌知名度较高,具有很强的竞争实力。3、新线建设情况

合川台泥新线建设进展情况

台泥(昌兴)位于重庆市合川区盐井镇。项目规划建设3X4600T/D新型干法水泥熟料生产线,配套建设水泥粉磨系统及余热发电系统,水泥年产600万吨。

据现场调研情况,目前一期工程1×4600T/D线继续外购矿石,开始熟料生产,窑处于半负荷生产试运行状态,日产熟料3000吨,熟料库存已达3万吨左右,已于近期开始熟料销售工作。水泥磨机安装接近尾声,预计11月中旬开始生产运行。公司自备矿山距厂区3.8公里,矿山进厂皮带处于调试期,下月中旬开始使用皮带运输矿石。随着一期工程结束,二期场地已平整完毕,设备基本运达厂区,开工建设随即开始。

合川台泥地理位置与金九水泥厂毗邻,水泥市场辐射范围包括合川、北碚、潼南、铜梁以及四川南充等地。届时,金九与台泥将会出现明显的市场重叠现象。由于汽运至重庆市区不具优势,其水泥销售对我司在主城区域的市场拓展不会构成较大威胁。但要保证该厂产能的充分发挥,势必加大对周边粉磨站企业的熟料市场拓展,对后期我司熟料进入大足、荣昌等市场将构成较大威胁。合川冀东建设情况

冀东水泥重庆合川水泥有限责任公司由唐山冀东水泥股份有限公司在重庆建设的现代化大型水泥生产企业,规划建设两条4600t/d熟料带纯低温余热发电水泥生产线,占地面积400余亩,总投资15亿元。一期项目建设一条4600t/d熟料水泥生产线,配套水泥粉磨系统及余热发电,规划建设周期12个月,于20xx年5月底动工兴建。整体上磨系统建设快于窑系统,但据现场情况了解,磨系统最快预计在今年年底投产,窑系统投产预计在20xx年初。壁山冀东新线建设情况

壁山冀东水泥有限责任公司一期投资8亿元,建设一条带10mw纯低温余热发电的4500吨每天熟料水泥生产线,计划年产熟料140万吨,年产水泥195万吨,其中po42.5水泥78万吨,pc32.5水泥117万吨,年发电量7720*104kwh。

矿山距主厂区7.5公里,沿程共三个隧道,其中一号隧道于10年10月7日打通,二三号隧道将于11月、12月完成贯通任务。

从厂区现场施工情况了解,目前窑预热器已装置五级筒,两台水泥磨机正在安装中,原料堆场钢架结构基本建设完成,堆场未封顶,袋装水泥发运栈台仍处于建设中。从现场施工总体情况及相关施工 ……此处隐藏14080个字……cess来获取数据?用excel还是用powerpoint来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性,还要考虑其美观性,要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果,还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。

再次,在跟进索爱销售分析后,又接手了天语的销售分析工作,重新建立了一个分析模板,花了一天时间把所有设置好,把所有指标的公式修正好,新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全好的时候,确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到,假如某一个弄错了,那么整个分析结果的真实性也就被破坏了,工作簿就是分析的基础和依据,这个基础一旦打歪,那整个屋子也得垮了,所以,做计划分析这项工作一点都马虎不得,谨密的心思是万万不可缺。

自从接盘xx项目,我开始对国产品牌分外地关注了,从网页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况,以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的'外形、低于2%的返修率,这些亮点使天语在国产品牌里突围而出,成为倍受关注的一支国产新力军。现在天语也加入我们的分销行列了,品牌的壮大、销售的扩张,这不仅带给我们不菲的利润,同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌,希望在前!

今天接到任务,准备开始做另一支国产品牌——联想的销售分析,相信有了索爱和天语的基础,要完成联想的分析并不难。每个品牌都有自己的特色,负责的品牌分析越来越多,那么对不同品牌的了解也会越来越多,接而对手机的发展行情也会有了解,所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。

以上是个人工作总结报告,最后,又开始学习做备货计划了,这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧,为了更好地迎接九月份和“十一”黄金周的到来,得好好完成这项新的任务,希望从中学到有用的东西。

月销售工作总结15

我个人觉得一个正规从小做大的公司发展的好,老板是最关键的,那什么样的老板能带领公司发展的更加好呢?

一、老板选择人很关键,看好什么样的人,选择什么样的人才,任命什么样的职位,怎么样去培养,都很关键。我们公司的是两个老总开始做起的,后来加到了5个股东,我们现在的部门经理都股东,也就是说公司在XX年开始成立到今天,之所以能够发展的这么好,是吸引了像我老大和行业部经理,技术部经理这样的人才加盟,是股份的机制促成了巩固了发展的根基,大家共同发展的思想真是说的容易做起来难,像我们老总这样有大度和长远目光,小弟真是佩服:股份圈定人才大家一起共同发展;

二、做为老板用心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水制度,每个人都很关注自己的个人所得,同时也很关注自己在公司的发展。我们公司的业务制度非常的好,一来是费用安排的非常的合理,只要是围绕业务开展的所有费用都是业务员头上支出,连公司的费用也是均摊的,所以对于一个混日子的业务来说,只能拿个基本工资,只有每个月毛利超过3万以上才能拿到提成,这样就没什么人能混公司的饭吃了;二来我们的提成也很高,这样不仅能吸引和稳固人才,也能促进业务积极性和公司的发展,水涨船高,双赢就是这个意思;其次我们公司还有很不错的福利制度,社保、医保、人身意外险什么的都有买,节假全部正规放假,周末会有运动和培训安排,节日会有活动和聚餐什么的,像今天和上次圣诞的晚会,非常成功和有意义,别的公司有的我们都有,别的公司没有的我们也有,又有被公司重视和保护的主人翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗?稳固是这样的稳固,发展是稳固基础的发展。

三、老板必须要有长远的战略发展目光,公司能不能发展除了人才是关键外,选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重要;想发展就一定要适应时代和潮流的发展,整合最新的资源,迎合最新的市场。我们公司在这方面做的很好:一是我们公司在成立时就开始注重服务,并注册了品牌,毕竟以后是一个服务的时代,什么都有可能变,但是需要服务不会变,这块业务公司没发展成赢利,但是做了很多积累,相信当服务时代来临时我们已经远远走在前面了;二是我们的产品,做为IT分销,我们定位是高增值的产品,而且是多向产品,整合了从服务器起到网络安全、高级网络管理系统软件、高级加密软件我们都有,针对的客户群体也是从低到高,这在我们业务开展业务时非常有优势,把握客户的灵活度非产的大,销售机会非常的多,佳禾的资源一直是我们的骄傲;三是人才的吸收、如何去吸收、如何去培养、业务的格局方面(上面已经说了就省略先);四是实事求是地制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统,用软资源长期保住了公司的客户资源不流失和促进发展;

四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特别情况要有照顾,一个员工对一个公司的忠诚度,光有制度和薪水永远是不够的。公司定期的会议思想的沟通和交流是很有必要的,并且不仅老板还有公司的领导对待下属的态度也是很重要的`,我们公司是这样的:首先,我在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷,起码我很自由,还有领导的关心和鼓励,还能正常地拿工资,即使没有出单,我们公司在使用时就有很高要求,所以能留下的人还是不错,领导也有唯才是举的态度;二是在公事上领导很严肃,让工作感觉有压力,但是又经常关心我们的生活,我们的内心需求组织各类活动什么的,对于一些特别的业务公司也不管的那么严,但是因为制度好,我们觉得想攒钱(主要是勤奋的话肯定能攒到钱)也不想那样混,再说人家那也混的不错呢;三是公司的制度和原则一定会坚守,但是从我们的领导针对发展而经常提出的新政策来看,看的出我们公司的制度和原则是适应市场变化的;

五、做老板老板的综合素质很重要,做领导的领导自身综合素质很重要。管理上是这样说的:言教不如身教。老板和领导往往是员工很敬佩的人,一定程度上说,不厉害也做不了老板,是吧?素质是很重要,关键是怎么样才有这样的好素质呢?就我们公司来说吧:领导也就是老板,他们的素质都很好,一不是斤斤计较,在公司的开支方面和福利方面,从来都没压宿,从来都是重视员工的感受,这应该说是老板的大度;二是我们的领导个个都有业务分额,即使和是管人事后勤的经理也要经常出差负责业务区域,本身就是不错的业务,教育和培养下属非常有效,这就是一个老板的业务素质;三是我们领导对下属都是信任的,起码我们的出差,领导从没盘审核过你住什么酒店,拜访的客户究竟是不是说的那么多个?费用究竟是不是那么多,当然这已经有公司的制度去限制和促进,我老大一句话,想清楚了就出差,不为出差而出差,你想做就去,并且马上行动,这不是一种值得感动和让人会有责任的信任吗?;四是能力方面,老大们不仅领导作风好,就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的能力都成了我们新兵学习的榜样;五是眼光素质,看人,看事,看趋势,目前他们看的都很准,起码我是这样认为的,也得到过不少代理商的认可;六是学习能力,我们公司之所以能发展那么好,是因为在和大公司合作时学习到很多的经验,同时领导们也是经常看书和采纳家培训,我们的两个老总都在参加什么管理培训什么的,我们老大一有休息时间就看书,每周六我们还专门请厂家过来培训或者自己组织培训,从上到下,学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度”。

《月销售工作总结.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式